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络会员制营销的渊源及基本概念

2019-08-21 13:35:56来源:励志吧0次阅读

络会员制营销的渊源及基本概念

络会员制营销现在已经成为电子商务站推广的主要手段,它的出现不是偶然的,而是关系着传统,及传统的下营销。企业把传统渠道中的会员制营销理论移植到络渠道从而产生了络会员制营销。   在传统的营销渠道,企业为了扩大经营规模、稳定销售渠道、团结分销成员和服务分销成员,通常会采用会员制营销。会员制营销模式指的是采用系统的管理和长远的渠道规划,利用企业的产品、品牌、视觉标识、管理模式以及利益机制来维系分销渠道,并组建相对固定的会员组织,实现利益共享、模式共享、信息沟通和经验交流的作用,它是深层的关系营销。

会员制营销的形式

1.连锁经营会员制  连锁经营是一种商业组织形式和经营制度,是指经营同类商品或服务的若干个企业,以一定的形式组成一个联合体,在整体规划下进行专业化分工,并在分工基础上实施集中化管理,把独立的经营活动组合成整体的规模经营,从而实现规模效益。

2.零售会员制  零售会员制主要被零售商所采用,它是一种直接面对消费者的会员制。零售会员制主要目的是为了保持老顾客。消费者向零售商店缴纳一定数额的会费或年费取得会员资格后,便成为该店的会员,享受一定的价格优惠或折扣。

3.络会员制营销  络会员制营销是指通过电脑程序和利益关系将无数个站连接起来,将商家的分销渠道扩展到世界的各个角落,同时为会员站提供了一个简易的赚钱途径,最终达到商家和会员站的利益共赢。一个络会员制营销的形式

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